| Sell Online |
| 온라인 시장을 종횡무진하는 'e-상인'의 대박 스토리에 도전해 볼까. 온라인 쇼핑 시은 진입장 낮고 기회가 무한하다는 점에서 인기가 높다. 그러나 온라인 쇼핑몰이 우후죽순처럼 쏟아져 성공 노우하우도 매우 중요하다. |
| CNN Money 는 세계 최대 자상거래시장인 이베이에서 물건을 많이 파는 '파워 셀' 가운데 스킵 맥그래스의 7가지 성 소개했다. 이베이의 연간 매출액은 450억달러가 넘는다. 이 가운데 파워셀러의 매출은 월 1000 - 15만달러에 이른다. 월 매출이 15만달러가 넘는 '티타늄 셀러'가 되면 연간 매출액은 180억달러에 달한다. |
| 베이 파워셀러 운데 최고 등급인 티타늄 셀러로 활동중인 맥그래스는 최근 성공 노하우를 담은 책 (Titanium: A Tactical Guide to Becoming a Millionaire PowerSeller) 을 내기도 했다. |
| 다음은 파워셀러가 되기 위해 맥그래스가 제시한 조언이다. |
| 1. 팔기 전에 사는것 부터 배워라. |
| 맥 래스는 '이베이식' 구매 경험을 많이 해봐야 물건을 성공적으로 팔 수 있는 방법도 자연스럽게 배우게 될 것이라고 조언했다. |
| 이베이에서 물건을 봐야 이베이 전자결제 시스템 'PayPal'이 어떻게 돌아가는지, 구들이 물에 대한 댓 어떻게 다는지, 구매자와 소비자 어떻게 의사통을 하 등을 알 수 있게 된는 것이다. |
| 2. 누군가의 고물도 보물이 볼 수 있다. |
| 판 초보자게 맥그래스는 사용할 수는 지만 쓰지 않고 있는 물건을 찾아 서 우선 팔아보라고 충했다. 이렇게 하면 초기 품 구매 비용부담 없이 판매 경험을 쌓을 수 있다는 것. |
| 3. 당신이 좋아하는 것을 팔아라. |
| 물고기를 아하면 낚시 비를 팔아라. 결국 판매하는 제품에 대해 잘 아는 것이 가장 중요하다고 맥 그스는 조다. 제품에 대해 잘 알면 좋은 제품과 좋지 은 제품을 더 잘 분간해낼 수 있다는 설명이다. 또 의 품이 세분화돼 있을수록 경쟁력이 있다고 덧였다. |
| 4. 무엇을 파는지가 중요한 것이 아니라 어떻게 팔 것이냐가 중요하다. |
| 판만큼 판매 방식 성공을 좌우한다. 그래스는 무료 배송, 고객 서비스질면에서 차별 강조했다. 그는 제품 판매 때 자 리가 긴 '오디오 메'를 넣었더니 매출에 크게 효과 있다고 말했다. 또 포장, 배 성을 기여야 하며 카드, 메모 등을 작은 정성이 큰 만족 이끈다고 강했다. |
| 5. 보여주는 게 마 보다 다. |
| 사진을 잘 활용해 한다. 특히 제품 사진을 찍을 때 조명에 신경을 야 하고 제품 뒷면, 상표 등 구석구석 자세게 사진을 찍어 보여주면 제 이해 높여 그만큼 잘 팔린다는 것. |
| 6. 제대로 설명하라. |
| 제품 설명을 할 때 사, 컬러, 모양, 기능 등 제품 설명 나열하는 것 보다는 장점을 알리는 것이 제일 중요하다다고 맥 그래스는 강조했다. 품의 다른 과 좋은 이유를 설해주는 것이 좋는 지적이다. |
| 7. 크게 생각해라. |
| 맥 그래스는 노출을 최대화하기 위해 제품을 판매할 100 이상 경매 실라 조언했다. 자의 눈에 들 , 파셀러에 오르면 물건이 더 많이 팔리는 선순환구조가 된다고 그는 덧붙였다. '머니투데이' |